卖爆了！一杯不到3元！多品牌卷入价格战→

1元的超大杯奶茶、1.68元的美式咖啡(kāfēi)、2.68元能买两杯(liǎngbēi)果茶……这个夏天，各大外卖平台的补贴把咖啡、新茶饮的价格打成“骨折”，有(yǒu)网友感叹：“没有最低只有更低”…… 据了解，库迪小程序上，一杯咖啡的价格是7.9元，在外卖平台上，价格可下探(xiàtàn)到1元多，算上(suànshàng)包装费等总花费不到3元。 消费者(xiāofèizhě)在外卖平台上的库迪点单记录。 一位库迪咖啡的店员表示，自从(zìcóng)外卖平台加大补贴力度后，平均每天能卖出500单左右(zuǒyòu)，高峰期更是能达到900多单。“我们店里目前只有三个员工，其中一个还是兼职，现在(xiànzài)的工作(gōngzuò)强度比以前高了好几倍。” 4月以来，京东、美团、饿了么纷纷宣布启动百亿补贴计划，低至个位数，甚至免单的(de)茶饮券使外卖平台日均订单量飞涨，这使库迪咖啡将(jiāng)单品的价格压到了3.9元/杯与4.9元/杯。据饿了么数据，在“淘宝闪购(shǎngòu)”全量上线24小时内，库迪咖啡销量快速上升至平台咖啡类目(lèimù)第一，较日常订单增长近10倍(bèi)。 与此同时，端午假期期间，有(yǒu)消费者下单时发现(fāxiàn)，瑞幸咖啡迈入了“6块9”时代，“以前一般(yìbān)是9块9最低，今天发现6块9可以买店内多款饮品”。 图源：瑞幸官方小程序(chéngxù) 一杯(yībēi)市场价10元的咖啡卖到了5元以下，加盟商们能到赚钱吗？ 库迪咖啡的品牌拓展人员小王表示(biǎoshì)，外卖补贴(bǔtiē)能够促使新门店的培育周期缩短，对加盟商来说是好事。目前京东平台的补贴可达到8.74元，库迪咖啡补贴0.8元左右，他算了一笔(yībǐ)账，以库迪成本最高的单品“生椰拿铁”为例，它(tā)的综合成本大概在(zài)5.1元-5.3元左右，外卖平台补贴过后一杯咖啡的纯利润是3-4元。 黄艺（化名）在上海某(mǒu)写字楼附近经营着一家(yījiā)库迪咖啡，她表示(biǎoshì)，开店一年多，在外卖(wàimài)平台没有开始大力度补贴之前，日均总营业额只有3千元左右。而现在，美团、饿了么、京东三个平台的日营业额总共在1.2万-1.5万元，营业额已经翻了4、5倍。 不少新茶饮品牌也(yě)享受到了外卖平台带来的红利(hónglì)。瑞幸(ruìxìng)近日发布2025年第一季度财报显示，自营门店同店销售(xiāoshòu)增长率已由负转正，达到8.1%。 5月3日，茉莉奶白发布的业绩战报显示，品牌单日营业额超过2100万元，订单数突破75万杯(wànbēi)，创下历史新高；“五一(wǔyī)”假期，奈雪(nàixuě)的茶全国门店订单也出现暴涨，与外卖平台创新合作的“闪购”活动，上线仅24小时，奈雪订单量同比暴涨超200%。 咖啡领域的价格战并不新鲜。早期瑞幸便是靠低价迅速占领市场，通过发放优惠券、地推造势(zàoshì)等攻下市场份额。当时的“价格大战”让(ràng)星巴克一度推出“买一送一(mǎiyīsòngyī)”“五折”等活动，将原价近40元的咖啡压至15元至20元之间。去年以来，咖啡品牌们的价格战有所收缩，而这次京东入局外卖(mài)(wàimài)，外卖平台之间的战火又让茶饮(yǐn)咖啡热闹了起来。 知名(zhīmíng)经济学者、工信部信息通信经济专家委员(wěiyuán)会委员盘和林表示，咖啡连锁品牌的成本结构与传统连锁餐饮略有(yǒu)不同。咖啡门店需要增加网点(wǎngdiǎn)，而每个网点都(dōu)需要通过销售规模到达门槛的方式来摊薄成本。但价格战带来的并非是无限商机，在爆单的情况下，品牌将面临供应链、门店人效、出品品质等多重压力。近期也有部分门店出现断货、送错产品等问题，“咖啡行业必然需要经历优胜劣汰，因为即便是便宜，消费者也未必(wèibì)愿意(yuànyì)买单，行业必然是会有出清。”盘和林说。